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Belgique 2017 Sélectionné

ECOYO: une plateforme d’échange d’énergie verte avec une touche humaine

Le concept : proposer aux consommateurs qui aspirent à avoir une approche eco-citoyenne d’acheter leur électricité renouvelable auprès du petit producteur local de leur choix.

Notre contexte : En Belgique, nous avons 400.000 prosumers et 5000 entreprises produisant des panneaux photovoltaïques. ECOYO a été lancée pour comprendre l'appétit du consommateur et du consommateur pour une plateforme électrique homologue.

Nos résultats :

49 clients B2C acquis à l'aide de marketing numérique et d'événements.

60 petits producteurs locaux renouvelables (PME, fermes).

Plateforme entièrement opérationnelle : changement de clients, communication du marché avec les DSO, facturation des clients, conformité réglementaire.

Compréhension commerciale des plateformes d'échange d'énergie.

Raison de l’arrêt : La clientèle d'ECOYO serait restée un petit segment. ECOYO nécessitait plusieurs M € pour l'acquisition de clients et le fonds de roulement alors que le prix / valeur optimale n'était pas encore atteint et que le site web en tant qu'outil de conversion devait être amélioré.

Qu'avons-nous appris ? Difficile de demander une prime de prix pour une plateforme d'énergie B2C avec une touche humaine. Il est facile de lancer une plateforme entièrement opérationnelle à faible coût pour fournir de l'énergie. Une plateforme d'échange d'électricité nécessite une licence de fournisseur et des garanties financières. ECOYO sera plus attrayante une fois que la réglementation reconnaîtra les avantages des coûts système des communautés énergétiques locales (Par exemple, immeubles de logements).

L'équipe du projet

  • Frank VERMEULEN
  • Nicolas VERSTRAETE
  • Pierre-François HELLEBUYCK
  • Ann KENIS

Entités

  • Benelux