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Explorer le marché des véhicules électriques au Moyen-Orient
Mobilité durable
Sélectionné 2017

Explorer le marché des véhicules électriques au Moyen-Orient

BY MESCAT
Émirats arabes unis, Oman, Qatar

L'équipe du projet

  • Florence FONTANI
  • Stephan GOBERT
  • Brigitte DIERCKX

MESCAT a co-créé une expérience unique pour les parties prenantes autour de la voiture électrique afin de tester ses forces et faiblesses sur toute la chaîne de valeur, d’analyser le marché potentiel (approche « test & learn ») et d’initier l’élaboration d’un business plan.

Le gouvernement des E.A.U. a initié des efforts pour réduire la contribution du transport routier à son empreinte carbone, ce qui fait de ce pays le lieu idéal pour booster le taux d’adoption des solutions de mobilité verte (objectif d’atteindre 10 % de véhicules électriques d’ici 2030 à Dubaï).

Comment débloquer le marché et créer un ancrage ?

L’Emirates Electric Vehicle Road Trip (un voyage de 700 km, sur 4 jours avec une caravane de voitures électriques Tesla et Renault à travers les 7 Émirats, avec des événements médiatiques autour des différents acteurs), qui nous a été présenté par une équipe de jeunes entrepreneurs, a offert la bonne opportunité.

En plus de sponsoriser l’événement pour améliorer la visibilité de la marque, la BU MESCAT s’est également engagée à fournir des stations de recharge sur le tracé.

1. Avec l’appui & le REX d’EVRT, un business plan est en cours de développement avec les mesures suivantes pour les E.A.U. :

Taille totale du marché estimée à env. 132 M$ pour les bornes de recharge d’ici 2020

2. Développer les relations avec les autorités locales pour proposer des solutions B2T sur les opérations des réseaux de voitures électriques, p. ex. un rôle de conseil qui peut positionner ENGIE comme un partenaire clé pour les municipalités dans la transition vers un transport plus durable et la stratégie en matière de mobilité.

Une autre idée consiste à faire de Dubaï un « hub » pour l’exportation de bornes de recharge. ENGIE India a exprimé son intérêt dans le cadre d’opportunités permanentes pour la mobilité durable.

3. Expression de l’intérêt de la commande de bornes de recharge et/ou de partenariats commerciaux entre autres par Renault ; Emirates NBD Bank ; Abu Dhabi Exhibition Center ; Cleveland Clinics (Mubadala) ; Accor Hotels ; Burj Al Arab Hotel. Avec certains d’entre eux (ex. Renault), des discussions vers des offres/partenariats concrets sont en cours. Ils aident la division MESCAT à développer des propositions pour les clients qui vont « au-delà de la borne de recharge » (ex. les solutions intégrées verticales).

4. Le réseau des parties prenantes créé durant et après l’événement (incluant Renault, Tesla, BMW, Emirates NBD, etc.) est destiné à devenir un groupe d’intérêt, la « Middle East Electric Vehicle Association » (MEEVA), dont ENGIE prendra la tête. Ce groupe permettra au secteur privé de travailler aux côtés des gouvernements et des autorités locaux afin de créer les conditions de marché pour une mobilité plus verte.

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