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Voltaware : La Maîtrise de la consommation électrique grâce aux Données

Bâtiments connectés
11/05/2018

Voltaware, spécialistes du suivi de la consommation électrique, se trouvera à Viva Technology du 24 au 26 mai 2018, après avoir accompagné ENGIE au CES en janvier dernier. Nous avons parlé à Eleanor Schneiders, Responsable du Développement, et à Cecilia Manduca, Responsable Commerciale, qu'on voit ici ensemble pendant le CES.


Q : Bonjour mesdames. Quoi de neuf depuis le CES ?

Nous avons bien progressé, et cela à plusieurs égards. Côté produit, nous avons lancé notre facture à fractionnement automatique, que nos clients dans les services publics attendaient impatiemment. Nous avons finalisé la version GSM/NB IoT de nos capteurs triphasés, et surtout, nous venons de lancer le Tableau de Bord, qui offre à nos clients professionnels un suivi permanent. Nous avons d'ailleurs initié de nouveaux projets pilotes avec plusieurs sociétés européennes de services publics et de télécom.


Q : La société existe depuis trois ans. Si c'était à refaire aujourd'hui, y a-t-il des choses que vous feriez différemment ?

Tout d'abord, on mettrait l'accent dès le début sur la clientèle professionnelle. Ensuite, on passerait plus de temps à découvrir en amont les réels souhaits des clients. Par exemple, l'expérience nous a appris que le fractionnement en temps réel n'est pas nécessaire : les clients préfèrent un rapport périodique.


Q : Qu'allez-vous présenter à Vivatech ?

La "maison de poupées" qui a eu beaucoup de succès au CES, où sont installés de vrais appareils domestiques : sèche-cheveux, bouilloire électrique, machine à espresso et fer à repasser.

Et, évidemment, le capteur Voltaware, pour montrer notre spécialité : le suivi en temps réel de la consommation d'énergie. Nous présenterons également des modèles de démonstration de notre hardware, monophasé et triphasé, ainsi qu'un exemple de notre facture mensuelle. Cette présentation interactive de notre technologie doit nous permettre de capter l'attention des visiteurs... et de leur offrir un café !


Q : Quels sont vos objectifs à Vivatech ?

De rencontrer des partenaires et des clients potentiels, et de lancer des projets pilotes aussi bien avec les anciens contacts qu'avec les nouveaux.


Q : Comment évolue votre relation avec ENGIE ? Avez-vous des souhaits particuliers pour l'avenir à cet égard ?

Nous travaillons de très près avec l'équipe Innovation, et avons adoré participer aux salons internationaux sur le stand Engie Lab. Vivatech 2018 sera notre troisième salon, et nous espérons développer davantage de contacts dans les pays clés de l'EU ; la France, l'Italie, le Royaume-Uni et l'Allemagne. Nous aimerions énormément lancer de nouveaux projets pilotes au sein du groupe ENGIE : ceux qui ont déjà eu lieu nous ont été d'un secours inestimable pour l'étude des utilisations clés.


Q : A quelqu'un sur le point de lancer une société similaire ou dans la même branche d'activité aujourd'hui, quels conseils donneriez-vous ?

Etudiez la concurrence. Travaillez vos atouts commerciaux uniques. Soyez vraiment le meilleur dans quelque chose de spécifique. Développez les rapports avec vos partenaires commerciaux potentiels d'entrée de jeu, ils sont d'une importance cruciale : ils mettent le produit à l'épreuve et fournissent en continu des retours indispensables. Epreuve = retour = amélioration.

Et les fonds de capital risque sont une source excellente non seulement de financement, mais également d'une vision stratégique claire.


Q : Et pour vous l'avenir sera ...?

...connecté. La connectivité va jouer un rôle décisif. L'industrie, les centres commerciaux, les villes... tout sera connecté. Et l'utilisation de l'électricité constitue un élément essentiel des informations de base !


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Source : Martyn Crossland