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Associer données ouvertes et données internes à grande échelle pour augmenter les ventes
Big data
2017

Associer données ouvertes et données internes à grande échelle pour augmenter les ventes

BY Benelux Belgique

L'équipe du projet

  • Imre VANHEMELRYCK

Un référencement croisé systématique des données ouvertes provenant de sources publiques avec les données internes permet à ENGIE de cibler les prospects avec plus d’efficacité, de lancer sur les marchés des produits mieux adaptés et d’augmenter ses ventes.

Après une série d’exercices d’intégration de données ad-hoc les données ouvertes et les analyses sont désormais intégrées de manière structurelle dans le Data Warehouse de BeNeLux Marketing & Sales.

Les premiers résultats sont les suivants :

* Analyse à grande échelle (6 millions de bâtiments) sur le potentiel de l’énergie solaire, jusqu’au niveau du bâtiment individuel. Cet ensemble de données prend en charge un ciblage actif de clients B2B et B2C et d’offres d’énergie photovoltaïque.

* Segmentation du marché basée sur l’utilisation de l’énergie, permettant une approche ciblée des clients, par exemple pour des propositions de valeur sur l’efficacité énergétique. Les informations recueillies sont intégrées dans des études de marché stratégiques.

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